De meeste ondernemers doen de rekensom nooit
Veel coaches en consultants die ik spreek willen "meer klanten". Vraag je door, dan blijkt niemand een concreet getal te hebben. Geen doelwinst, geen idee hoeveel gesprekken daarvoor nodig zijn, geen plan. Ze posten wat op LinkedIn en hopen dat er iets binnenkomt.
Dat is jammer, want de rekensom is simpel. En zodra je hem hebt gemaakt, valt er een last van je schouders. Je hoeft namelijk geen groot bedrijf te bouwen. Voor een solo-ondernemer is dat vaak helemaal niet nodig.
Begin bij je doelwinst, werk terug
Stel: je wil 80.000 euro overhouden per jaar. Niet omzet, maar wat er onder de streep overblijft. Werk vanaf dat getal terug.
Zeg dat je gemiddelde traject 4.000 euro kost en dat je kosten laag zijn omdat je in je eentje werkt. Dan heb je grofweg 20 klanten per jaar nodig. Dat zijn er minder dan twee per maand.
Nu de conversie. Stel dat één op de vijf goede gesprekken een klant oplevert. Dan heb je 100 gesprekken per jaar nodig. Reken dat om naar werkdagen en je zit rond de één goed gesprek per twee dagen. Dat is een heel ander soort doel dan "meer klanten".
De getallen kloppen bij jou vast anders. Dat maakt niet uit. Het punt is dat je nu weet waar je op stuurt. Niet op likes, niet op volgers, maar op het aantal gesprekken dat je nodig hebt.
Gesprekken komen niet vanzelf, consistentie wel als je het automatiseert
Hier zit de echte uitdaging. Om die gesprekken op te bouwen moet je zichtbaar en actief blijven op een plek waar je klanten zitten. Voor de meeste Nederlandse consultants is dat LinkedIn.
En precies daar loopt het vast. Niet omdat mensen niet weten wat ze moeten zeggen, maar omdat het niet vol te houden is naast je gewone werk. Je hebt een drukke week met klanten, je post niks, en na twee weken stilte begin je weer bij nul.
Een veelgehoorde tegenwerping die ik hoor: "AI-content klinkt als iedereen." Dat klopt als je een gratis tool losjes je prompts laat verwerken. Maar dat is niet hoe het hoort te werken. Het gaat erom dat het systeem jouw manier van praten kent, jouw voorbeelden, jouw stellingen.
In de praktijk lossen we dit bij Stolksupport op met de AI Social Studio: een contentstudio op je eigen merk die posts schrijft en on-brand carrousels rendert en inplant. Jij keurt alles goed voor het live gaat. Zo blijf je consistent zichtbaar zonder dat je elke avond zelf achter een leeg scherm zit. En het blijft klinken als jij, omdat het op jouw merk en toon draait.
Wat je hier morgen mee kunt
Je hebt geen software nodig om vandaag te beginnen. Pak een half uur en doe de rekensom. Doelwinst, gemiddelde dealwaarde, conversie, aantal gesprekken. Schrijf het op één A4.
Daarna kijk je naar je week. Waar in je agenda passen die gesprekken? En belangrijker: hoe zorg je dat er genoeg mensen zijn om die gesprekken mee te voeren?
Dat is het moment waarop content en zichtbaarheid ineens een concreet doel dienen. Je post niet meer "omdat het moet", maar omdat je weet dat je per week een X aantal nieuwe gesprekken nodig hebt en dat die niet ontstaan als je onzichtbaar bent.
De meeste ondernemers slaan de rekensom over en gaan meteen aan de knoppen draaien. Draai het om. Reken eerst, automatiseer daarna wat je niet volhoudt.
Aan de slag
Weet je welk stuk van je zichtbaarheid of klantenwerving je blijft laten liggen omdat de tijd ontbreekt? Vertel welk proces je wil automatiseren, dan krijg je binnen 48 uur een eerlijke inschatting. Eén persoon, geen bureau, een werkend systeem binnen twee weken en geen black-box. Kijk op stolksupport.nl.
Wil je weten welk proces bij jou het meeste oplevert? Neem contact op, ik denk graag mee.